主页 > 专题 > 正文 陈文媛艳照奢侈品电商折戟 线下仍是主战场

2020-02-15 08:04陈文,媛艳,照,奢侈品,电商,折戟,线下,仍是,

陈文媛艳照奢侈品电商折戟 线下仍是主战场它降低了消费门槛,开始进入时尚产品,走特卖路线

据记者统计,唯品会、寺库、第五大道、魅力惠、珍品网、优众网、走秀网、尊享网、尚品网等均在2008年~2010年期间成立然而,到了2012年,品聚网、尊库网、新浪奢品等陆续关停唯品会、寺库等平台则纷纷开始谋求转型

对于尚品网的倒下,有媒体认为属于突发情况据了解,尚品网在2019年5月和6月还在举办促销活动,而尚品网官微7月8日仍发布公告称其融资进展正常,现有业务仍将保持正常运营但另一方面,根据公告,自5月起,该平台上的部分订单就已经出现发货及退款延迟等情况时隔不到一个月,尚品网就宣布因融资重组不顺、经营受阻暂停服务或许并不是毫无征兆

而对于未来奢侈品的渠道布局,他认为线下实体店仍然会是主阵地,线上销售平台会成为重要补充,二者结合会更加紧密

由此看来,尚品网的退出或许只是奢侈品垂直电商的一个缩影,而奢侈品未来究竟该以怎样的方式面向大众值得探讨

庄帅告诉记者:“代购本身是非法的,据我了解,国际运费一般都很高,1千克大概100元人民币左右实际上代购的规模和影响并不大”

“中国是全球奢侈品消费大国,但不是生产大国目前奢侈品渠道方面没有大的变化,很多国际奢侈品品牌会持续渗透市场除了北上广等一些一线城市,未来会开始下沉到二三线城市,去开设专卖店,它们落地的策略是不会变的”杨清山表示,品牌方比较青睐于实体店,线上的市场份额会增加,同时会更倾向于大流量的平台,比如天猫、京东等电商平台,在条件成熟的时候,奢侈品品牌方可能会开设网上旗舰店,或者小部分授权经销商来进行线上销售

“目前以及未来实体门店仍会是奢侈品的主阵地同时,随着互联网的发展,电商是奢侈品品牌必须占领的一个渠道”杨清山告诉记者奢侈品的传统渠道是线下,比如专卖店、旗舰店之类的,这是全球奢侈品牌极为重视,并且常年耕耘的一个渠道而线上平台是线下的重要补充奢侈品也会有库存问题,很多线上平台可能是为销售滞销或者过季产品,处理库存但是在线下做,可能会影响品牌形象

奢侈品渠道路在何方

麦肯锡《2019中国奢侈品报告》同样显示,线下仍然是购买奢侈品的主战场该报告指出,消费者倾向于在线上购买标准化、价格相对较低的日用品,从而省下更多的时间享受独特的,有格调的购物体验据估计,线下渠道将会继续主导今后的奢侈品销售,未来几年的复合年均增长率将达到6%左右

 

同时,有观点认为尚品网之所以难以为继,其症结在于没有强大的流量和爆款产品护体“奢侈品行业不存在爆款概念,大部分奢侈品都是畅销产品,其利润很高,只要是正品都可能赚钱所谓的爆款可能是指限量版或者新品上市,但是奢侈品基本不走爆款营销路线,它们一惯采用长期经典营销策略,靠的是品牌的吸引力,这与大众产品有所区别”杨清山对记者说

根据咨询公司贝恩此前发布的报告数据显示,2010年全球奢侈品销售额将同比增长10%至1680亿欧元,其中中国的奢侈品销售额同比大增30%至92亿欧元,增速远高于全球水平与此同时,国内奢侈品电商开始密集生长

 

实际上,国内奢侈品电商发轫已逾十年,能够成功经营至今的更是凤毛麟角

奢侈品电商折戟

此外,庄帅强调,每一个奢侈品品牌的线下实体店都有自己的风格和特色,进而提升它的品牌形象而这一点电商平台难以做到同时,在电商平台吸引不了大牌进驻的时候,就需要一些奢侈品品牌全球买手去自营采购货源另外,电商需要花费高昂的资金去维持流量,其获客成本很高,而奢侈品的复购率又很低所以,平台所面临的资金压力非常大

2019年7月30日,成立9年的奢侈品电商平台尚品网发布公告称,因融资重组不顺、经营受阻而暂停服务随后,《中国经营报》记者致电尚品网询问具体关停原因及归期,截至发稿,未收到对方回复

(《中国经营报》 记者 许礼清,李向磊)




多年从事代购的姜女士告诉记者,相比于其他电商平台,代购能够提供真实的购物感,除了绝不允许拍照和录视频的品牌店,其余都会提供购物过程服务此外,获取客源的主要途径是朋友介绍,信任感相对较高这也是代购有生存空间的原因

此外,杨清山还告诉记者,因为奢侈品有收藏属性,目前民间有大量的奢侈品在沉淀,需要转售变现,二手奢侈品平台可能是未来奢侈品在电商平台的又一个契机此外,他还谈到代购问题他表示,代购是现阶段特有并且突出的现象奢侈品在国家与国家、地区与地区之间形成了价格差,由此产生了代购的利益链,但代购不是主流渠道随着国家的管制越来越严格,代购的市场只会越来越小

对于奢侈品电商的困境,早年曾供职于走秀网,现任百联咨询创始人兼ceo的庄帅告诉记者,奢侈品大部分都是国外品牌,它们属于强势品牌,跟平台不是相互依存的关系,对渠道有很强的管控意识和控价能力在一些强势的奢侈品品牌面前,电商平台就可能比较弱势,尤其是流量较小的电商平台就更难生存了

杨清山告诉记者,货源问题是许多奢侈品电商的短板,也是整个行业的痛点“西方很多奢侈品品牌历史都较为悠久,在全国的线下布局基本完成,其供应链较为完善若轻易授权给电商平台,那么线下经销商和实体店的利益就会受损事实上,部分奢侈品品牌也会授权给电商不过随着假货事件频发,品牌方对电商平台产生质疑,进而收回授权的情况不在少数”杨清山说

他还表示,奢侈品与大众商品的区别还在于,奢侈品更注重体验营销和体验消费,它们更加强调价值和文化理念以及与顾客更多感情层次的沟通而目前线上现有的技术和手段是不能满足顾客这方面的需求的,而在线下的门店,消费者能够获得更好的产品体验

对此,对外经贸大学奢侈品研究中心杨清山告诉记者,奢侈品电商能否存活,除了其经营模式,货源渠道十分重要能否得到奢侈品厂家的授权和支持,从而拿到一手的货源,这关系到平台的生存和发展

“对于尚品网来说,更为深层次的关停原因我们无从知晓,但可以肯定的是,尚品网本身的造血功能已经丧失”杨清山表示,即使拿不到外部融资,如果平台本身流量够大、货源充足,依靠自身力量仍然可以生存和发展但得不到品牌授权,只依靠买手,营运成本增高,最后只能出局

“其实我一直认为奢侈品电商是个伪命题,货源、政策、消费体验等都是电商会遇到的问题就拿寺库来讲,现在也不是纯奢侈品电商,也出现了阿迪、耐克这些大众消费品牌,以及一些较为便宜的商品,他将自身称之为一种生活方式平台另外,寺库现在有很多线下的店”庄帅说记者查询寺库官网发现,寺库目前在北京、上海、天津、厦门等地开设线下体验中心已超10家

据电商从业人士王先生介绍,目前奢侈品电商主要有两种模式,一种是直营式,像天猫那样搭建平台,引来品牌进驻另外一种是自营,例如京东,自采自卖,拿到品牌授权进行代理销售

 

“奢侈品还是喜欢去门店购买,首先是保真,其次是能够充分享受到购物体验,比如导购员会根据个人气质和喜好去推荐一些产品,这些是电商所达不到的寺库线下体验店的意义在于,如果所购买的产品出现问题,门店可以及时解决,比较方便,也让消费者产生信任感”寺库消费者何女士向记者表示

庄帅告诉记者,在未来,线下跟线上的结合只会更加紧密以京东为例,京东日前将旗下独立运营的奢侈品电商平台toplife并入英国奢侈品电商farfetch,并成为其最大股东京东之所以选择这样的方式去经营奢侈品,就在于farfetch本身是做线上跟线下连接的一种平台,而不是单纯的奢侈品店换句话说,它主要是为实体店服务的,平台所有的货源,库存体系,服务体系都是跟线下连接,线上相当于一个服务平台

备受青睐的电商平台在奢侈品面前似乎步履沉重

尽管国内奢侈品电商阻碍重重,但中国奢侈品市场依旧保持稳定增长态势根据贝恩咨询日前发布的《2018年度中国奢侈品市场研究》报告显示,2018年中国奢侈品市场整体销售额同比增长20%至1700亿元,2018年中国消费者在内地的奢侈品消费比例由2015年的23%上升到27%,预计到2025年将达到50%

 

“唯品会算是一个较为成功的转型案例这样品牌种类更多,受众也不少”杨清山说

陈文媛艳照奢侈品电商折戟 线下仍是主战场

如若转载,请注明出处:http://www.0758c.com/zhuanti/2205.html
上一篇:阿尔卑斯山滑雪【关注】郑爽用的什么护肤品皮肤怎么那么白 郑爽的护
下一篇:女主播琪琪尚品网倒在资金压力下,寺库们的奢侈品电商出路何在
国光股份股票新《奇门遁甲》剧情槽点太多,评价好坏参半,原因何在 男友接吻时喜欢伸舌头看浙江复工复产进行时 常宁新闻常见的药膳有哪些?三种药膳食材,对身体大有益处 雅视光学太幸福了!四川请援鄂医护免费吃一年火锅 600637西班牙鸽子因疫情无人喂食,围攻出来购物的老太太打劫食物 品牌内衣郑棉减仓减量 期价封于跌停板 走女朋友后门真的舒服吗谢依霖发文庆祝自己三十岁生日,为即将到来 金刚骷髅岛下载田亮晒出儿子的照片吐槽他有洁癖,自己钻进消毒柜里 陪读期间发生了性怎么切【品】女星扮嫩穿搭术,减龄扮嫩so easy!! 肥水不流外田第9部分阅读雾面趋势回归 M·A·C魅可引领探索“万雾复兴 老师丝袜【品】2019春夏米兰时装周 流苏VS军装哪个你最love? 破冰行动 下载周大生x王力宏联名系列:疫情的阴霾也无法掩盖爱的光芒 女子西昌旅游被打嘴唇太干抹口红起皮怎么办 教你4招来搞定 吉尺明步JACK & JONES 杰克琼斯2020春季系列释放春日能量 张云雷坠楼事件法式轻奢珠宝Atelier J.FB,用混搭打造百变巴黎女郎 为什么男人抽的越快女的越叫毛衣如何搭配不显胖 杨幂娜扎赵丽颖悄悄 女同桌的手总是放在我的鸡上周润发表示,最喜欢的生活就是平静自在 玩老女人易烊千玺表示,最羡慕演艺圈当中的老前辈 桜井りあDANIEL WELLINGTON抓住市场契机,为中国消费者打造极简美学魅力 野画集易烊千玺跳女团舞,动作妩媚,笑容更是暖心 姜潮整容(尚)为什么男人不喜欢红色单品?红色单品又该如何正确挑 在厨房挺进美妇雪臀UHA悠哈推出新年福袋盲盒,这波操作不福不行! 小西悠番号肖战携手FILA首登春晚 新春系列“战”放独特魅力 赖冠霖有多有钱【惊呆】娜扎张翰疑复合同居 娜扎张翰在一起多久 美女越叫痛男人越冲刺的视频2020,我们和她们一起“看世界 回故乡” 扒灰色和媳妇之夜一皮尔·卡丹的无限演变——全新系列发布主打青春牌 性感老师外滩二十二号时尚峰荟-台北Fashion Top开幕大秀 看见台北设计力 加藤鹰作品COTTON USA携手陈闻大师和香港兴威纺织 举办2020春夏牛仔时尚 一夜情经历2019龙腾精英中国职业模特大赛·粤港澳决赛圆满落幕,12.1 杭州会所F.P. Journe Sonnerie Souveraine 大小自鸣三问表,成就一场无可比拟的